经常会听说一些软文高手,他们通过软文技巧来卖产品的时候,一篇文章就能卖出单价上千的产品几百个,总是听到身边有这样的案例,很多人在听到以后可能第一反应是怀疑,觉得不可能,很多电商都会为了推广、转化伤脑筋,一般的推广都是需要往里砸很多钱的,很多电商开始激情满满,却慢慢地死在了推广上,如果能找到其中的方法技巧,就简单多了。
今天就和大家分享下,如何靠一篇软文卖出几十万的产品?
如果你的推广成本低,但是你的执行力强,会写,勤劳,软文营销是可以帮你免费做推广并且取得好的效果的。
首先说下为什么推荐大家做软文营销?
持续性很强:
1.时间的持续:一篇好的软文在几年后都会被用户索搜关键词的时候有所体现
2.卖点的体现:我们可以将产品的卖点每个卖点都写一篇文章,让产品有多个卖点,假如你做传单,发广告,基本都只能体现一个卖点。
3.品牌必须靠软文:如果你是希望做品牌,主要途径必须要靠软文。
如何做软文营销?
首先要明确我们写软文的目的,是塑造品牌?销售?公关?Sem?炒作?
品牌类的软文:内容比较直接,比如电视广告脑白金,虽然直接,但是让用户记住了你的品牌。
销售类软文:通过文章卖出产品,不仅仅是让用户直到记住你,还要让他了解你,爱上你,销售类的软文要求比较高,讲策略,做形式,媒体的形式,专家评论形式,等多方面打动消费者。
炒作类软文:抓卖点,争议点来炒作。比如:狗咬人不是新闻,人咬狗就是新闻。这就是要找到卖点。
公关类软文:在网络发布正面信息。
Sem营销:让用户在百度搜索时你能拍在前面,怎么做呢,一种是花钱,给百度钱。另一种是免费的,就是seo,利用一些技术排在上面,再有就是站外索搜,把我们的信息发布在新浪之类这样权重高的网站,这样用户在搜索的时候也是比较容易被展现的。
明确你的的用户群体需求,根据用户群体的需求来写软文
研究你的用户上哪里看找到你的用户会出现在哪些网站,把软文发到相应的网站。
研究用户筛选行为,比如用户关注的是价格?是质量?是品牌?用户关注那块比较多,你就根据哪个方面去写软文去打动她,研究用户购买一个产品从心理到行为上的每个细节来找到写软文点。
这中间的各种用户上网细节行为,研究透彻,写出来的软文必定是高转化的。
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