遇到顾客说“考虑一下”时，这样回复马上可以成交！

很多微商说跟客户聊的差不多了，客户也有意向购买，可是客户总是说我再考虑一下，最后就不了了之了。其实与客户的交流就相当于你在追求你心爱之人，她也有交往的意愿，但是你不可能等那位菇凉向你表白吧！

所以微商不成交，不妨从这几方面考虑一下：

1、认真思考回想，自己哪些地方还做的不够好？

客户不成交，总会有这样那样的原因。但是你不能去抱怨客户有拖延症，就是不给你交钱，也许是你烧水烧了99℃，差1℃你就停止加柴了吧？做微商销售从来不要把问题归咎于对方身上，客户在等着你改变，这是个心态问题。

2、看清现实，是什么原因阻碍了成交？   

首先，在与客户交流之前，有一样东西是你要坚信的，客户一定会跟你成交。而我们要做的是，把成交的时间提前。客户感觉自己没占到便宜？别人给了客户更吸引的优惠？客户对公司的政策或者产品不熟悉？还是客户真的太忙，没时间成交？（额，这个一般是最扯蛋的借口）客户没钱？（如果客户真的想买，她不会没钱的。）

3、不自乱阵脚，办法总比问题多

我们必须要意识到自己的问题，然后去分析、解决。有问题是正常的，哪有那么顺利的成交？每一次问题的解决也是销售经验的一次增长，这会为将来的成交提供更好的参考和帮助，失败是成功他妈。  

4、抓住客户的心理   

思考客户到底在想什么？他们的需求是什么？他们还在顾虑什么？贵了？质量不好？还是便宜没占够？

5、相信自己一定可以成交

在与客户交流的过程中，自己掌握主导权。不卑不亢，但要亲和力十足。用自己的销售思路引导客户，朝着你想要的方向，你需要设计这样一个思路，让劣势变成优势，让不利变成有利。

6、为客户解决问题   

客户没成交，就还有问题没解决。客户想买你这个产品，但是你这个产品只能解决他一个需求，他就会可能有迟疑。这个时候，你就要力所能及的帮助客户，真心为他解决问题，他会看到你的真诚的。

7、征服客户，要善于发扬钉子精神   

客户不成交，不能失败了一次就不去尝试了。也许是你没打动他，也是就差最后那一丁点的坚持。坚持不懈，百折不饶才是微商人的精神。

8、能解决的问题，就不要避重就轻   

经常会在一些人身上看到，比如明明这个是他举手之劳的问题，可他就是不帮忙，非得说：这个事情不归我管，我帮不了你，你找别人吧。比如说代理的货物出现了少货的问题，作为老大你就不可能让她直接去找仓管，而是你要帮她解决这个问题，这样代理才会更加衷心。还有比如客户会质疑你这个产品质量是否正规，或者客户想要看一下检验报告什么的，你不能扭扭捏捏不给。

9、逼单的另一种说法是：强迫成交   

强迫成交的目的是：以气吞山河之势，一鼓作气完成交易。防止因为其他原因，产生变数，阻碍成交。

10、懂得织梦   

当成交遇到问题的时候，你要给客户搭建一个可以实现的蓝图，给客户梦想和希望。但是这个蓝图一定要接地气，是可以实现的，否则客户只会觉得你满嘴打嘴炮，一点也不值得信任。

12、适当的做出让步

很多人招代理的时候，总想直接让他拿总代或者一级，但是如果客户有一些其他的原因（比如说担心质量问题、担心不好卖、或者这个时候还没有足够的钱），可以推荐客户拿少一点的货，这样其实也是实现了成交。如果对自己的产品足够自信的话，那客户拿的货不错就一定会补货的。

13、把握时机，要明白机不可失、失不再来   

一般情况下，客户再三谈论价格的贵贱时，就可能已经有了购买意向，这时候，记住把握时机走流程的时间到了。啰嗦一句：1）客户一谈价格，一般是一般性的咨询；2）客户二谈价格，能少吗？可能是客户在试探你；3）客户三谈价格，少点，**价格，我们就签合同。这是一个准客户。

14、临门一脚   

客户只要说，这个产品我觉得还挺好的，但还想比较一下。这个时候，不要给他再比较的机会，临门一脚，说我们这个活动马上结束了，要是不成交就没有这样的福利了，逼单促成成交。