微商怎么招代理：与其物质留人，不如文化留人

在架构、机制、团队三者中，团队是比较特殊的一项。

这是由于，很多人会忽视一个问题：当一个微商从业者拥有属于自己的团队之后，会产生“这些人是下属"的想法，然而事实上，这个团队是他建立的，但是又不隶属于他。

而一个优秀的企业，对这方面的态度往往很明确：领导人与团队成员之间，既是上下级关系，也是朋友关系。很多微商团队不注重这一点，人员流动量大，进而对团队造成不可估量的影响。

当然，造成大量人才流失的原因有很多，诸如待遇、办公环境、同事关系等，但是很多人忽略了一个问题，那就是成员对团队机制和团队文化的认可程度。

团队成员之间的关系，绝不是剥削、压榨，而是共赢，目前十分流行的“阿米巴经营模式”，就是以共赢为基准。

稻盛和夫提出的阿米巴经营模式，讲求员工为企业贡献自我力量，企业为员工改善生活环境。这就是一种共赢，也是团队长远发展的唯一途径。没有谁甘愿被别人呼之即来，挥之即去。所以，我们必须让成员感受到，团队是大家的，是自己的，而不是创始人的。

这与团队机制有很大关系。我认识某个品牌的总代理，有一天，他咨询我：“我手下有一个一级代理，他一直想要做总代，我该怎么办？"我说：“这个问题你不应该咨询我，你应该直截了当地问他过你什么意思？你想要什么？'如果他告诉你他想要什么，你就在自己可以接受的前提下，满足他的想法。

现在有很多微商团队对这方面都没有认知，对这种“突发情况没有相应的解决方法。其实，一名一级代理有离开的想法，第一时间找到总代理，应该反省的不是一级代理，而是总代理。总代理应该考虑，是不是一级代理想要的名和利没有给人家？是不是人家觉得不公平了？

事实上，如果一个团队的各项机制都很完善，尤其是晋升机制，让 感受到自己的付出能够得到相应的回报，那么他是不会离开的。然而，在一个团队之中，团队文化相对于物质来说，更能俘获一个人的心。

团队文化，即团队成员在日常生活、工作、学习中，为实现自我人生价值，也为完成团队共同目标，在潜意识中形成的一种文化形式。是社会文化和个人认知结合的产物，包括价值观、目标、行为准则、道德底线等。主要作用在团队成员之间，通过宣传、教育、培训等手段，统一团队成员的人生观、价值观、道德底线等。

对于微商团队而言，团队文化也是不可或缺的一部分。团队文化强调协作，强调团队成员的融人感。拥有团队文化能够提升团队凝聚力，也是团队前进的力量源泉。

与团队机制一样，让成员认可团队文化，是“留人"的最好办法。因此，我们在团队中一定要注意三点：

1、注重成员感受。

不要让团队成员感觉自己不被重视。团队文化是针对所有成员的，而不是只作用于业绩好的成员。也就是说，我们在制定和宣传团队文化的时候，要注意所有成员的感受，不要一味吹捧业绩好的成员，而让业绩不好的成员感到被忽视。不可以让成员有“被忽视"的感觉。

2、用“心"关心团队成员。

" 正所谓“世上无难事，只怕有心人"。做任何事情都怕用“心不要让成员感到创始人只是为了业绩而关心自己，久而久之成员一定会感到十分压抑一一为了业绩而留在团队中。要知道，即使两个团队的各项机制、文化都相同，但是一个用“心"的创始人和一个不用“心" 的创始人，造成的结果也将是天壤之别。千万不要让 产生“被利用"的感觉。

3、文化为基。

不要让成员不认可的团队文化长存。团队文化不仅是团队的精神支柱，更是团队建立的基础，不为大家所认可的团队文化，不能称之为团队文化。换句话说，如果某个团队文化被大多数人质疑，那这个团队必然是错误的。

团队文化是由创始人建立、引领起来的，但绝不能是牵强附会，为大家灌输一些无用的“洗脑"话语。优秀的团队文化，即使是在外人看来，也足够吸引对方，让对方产生向往之心。千万不要让成员感到自己“走错了路"。

目前“一伙人支部"体系引进的团队文化包括“师道" “天道" “地道"，即成果显著者为师，客户为天，平台（品牌）为地。

无论是团队机制还是团队文化，都决定了成员对团队的依赖感、凝聚力，也决定了成员的去和留。如果成员对团队机制和团队文化并不认可，即使获得再多的利益，也不会长久留在团队中，做一个“强扭不甜的瓜"。

让成员认可团队，才能共建团队，最终实现共赢。