门店活动为什么要做促销，又该如何做好促销活动的管理！

门店促销很重要，双十二将至，势将迎来新一轮消费高峰，接下来圣诞元旦、春节，接憧而来，都是促销的好时机！

门店为什么要做促销活动，又该如何做好促销活动的管理！

一、门店为什么要做促销？

1、新品上市，吸引客户

门店可以趁机借助双十二的购物氛围，通过促销的方式吸引客户的关注，也可以通过部分产品的套餐组合进行有效的推广。

门店为什么要做促销活动，又该如何做好促销活动的管理！

2、抑制竞争对手，提高店铺盈利

我们面临着非常残酷的市场竞争环境，你闲着，你的竞争对手可以没闲着，当竞争对手进行促销时，其实就是开始向你挑战，一定要采取措施予以回击。

门店为什么要做促销活动，又该如何做好促销活动的管理！

3、争夺顾客，拓展市场

市场上，客户就这么多，要懂得主动出击，因此，做的方案要吸引人，其实做促销方案，并非一味的以低价吸引，而是在设计的时候，更多要体现产品和服务的价值，提供超越客户满意的价值，就能取得成功。

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二、那么门店促销怎么做？

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1、价格永远是促销的利器

方案1 错觉折价—给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金—让顾客蜂拥而至

例：门店“整点抢1元商品”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 临界价格—顾客的视觉错误

例：1000元改成990元，这是普遍的促销方案。

方案4 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了消费者的心里中彩头，而且实实在在的实惠让消费者得到物质上的满足。

方案5 组合销售-一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润

三、促销活动怎么推广

门店为什么要做促销活动，又该如何做好促销活动的管理！

门店促销活动设计好之后，推广就成了成败的关键，再好的活动，不去推广，等于零。

1、店面活动氛围装扮，促销开展之后，店内要有相应的海报、横幅、易拉宝、活动单页质量的，或把活动做成视频，投放到电视IPAD上，让顾客一进店就能感受到活动的氛围。

2、周边社区地推，可以通过活动传单派送、小礼品赠送、免费试用、福利进社区等方式，做好周边社区的推广。

3、内部推广，话术培训，活动出来后，不能仅仅几个核心人员知道，要首先把活动通知到每一个员工，然后组织话术培训，让每个员工都知道怎么给到店客户推广活动，这样才能提高活动达成率。

4、微信推广，做好相应的图片视频文案等素材，分别投放到朋友圈、车友群，个别重点跟进客户可以直接进行沟通，提升成交率。还可以去寻找一些在你周边，微信好友多的号，或公众号粉丝多的，去投放广告。

5、其他渠道推广，如线上的各类渠道，特别是想信息发布忘、自媒体、论坛这些信息传播较快的线上渠道，可以去做好活动的投放。

四、每期促销活动结束后要总结经验

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我们很多时候，往往都是结束了促销活动之后，就不管了，效果好坏也不去总结，然后眼睛已经盯着下一次的促销了。这样我们就无法得到每次促销活动的经验，因此建议大家每次活动后要有以下几个方面的经验总结：

1、销售数据的总结，包括：活动总销量、单品销量、组合套餐销量、车型项目销量等数据的统计

2、投放渠道的总结，地推、线上渠道、微信等各类渠道，哪些渠道的客源较多，效果较好，是什么原因，都要总结出了，以便于下次推广时，能更有针对性。

3、执行力的总结，作为活动策划人，深知执行力对于活动成败是非常关键的，因此要在活动结束后，开会总结员工执行力是否到位

4、客户的反馈，这点非常重要，我们服务于客户，一定要知道客户在想什么，所以在活动的执行过程中要做调查，或结束后，要去回访，倾听客户对我们的意见，然后我们才能知道哪些地方是做的不够好的。