微商新零售成交技巧-预先框式法

预先框式法，在顾客提出要求之前，我们作为一个卖货人员，应该为顾客确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，让顾客能按照我们的说法去做，用通俗的词来形容叫“挖坑”，挖坑可能有点太难听，我们用些修饰的词代替，叫预先框式成交法。

微商新零售成交技巧

人在判断决定时，思维会局限在一个相对狭小的范围中，以至于限制了自己的思路，无法做出一个十分正确的决定，称为头脑框式。我们顾客头脑中也有类似的框式，对推销的一个抗拒。所以我们预先设置一个有利于我们沟通的一个框式，即所谓的预先框式法。这个方法就是对你的潜在客户进行一个认同和赞赏，引导他认同你说的每一句话，并且跟你的思路是一致的，接受你所说的理论、观点等等。

如果要对一个成交技巧的使用方法，进行一个逐步细分的话，接下来给你们讲解一下它步骤，一个模拟的场景：

第一：对客户的身份、地位，进行积极的预先框式。

如：你作为一个团队老大，也不是一两天了（这是一句话术，在框他），你肯定有你自己的一些看法、一些思考，和你的代理是不一样的（这也是在框），所以我相信你考虑的是更多的方向，这个模式能够给予你，以及你这个团队带来**样的改变（这句依然在框他）如：我们的运营能力，能够让你省心省力，而非个人长的美，讨人喜欢（这也是对 对方 一个框）。

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第二步：对顾客的决策能力进行积极的预先框式，

比如：你也是个老微商了（在夸他 框他），对你选择你现在做的产品的品牌，我就知道你肯定不是盲目的人（在框），我相信你选品的标准，我相信你会做到明智的选择（还是再框他）。

第三步：当前面两步已经顺利的完成之后，顾客基本上就会以销售人员对其进行的预先框式给自己和谐。

怎么理解呢？对方听完你这些话会认为，他就是一个团队老大了，是一个老微商老江湖老消费者了，或者说他是一个有标准，有能力的人物，有智慧的人物，并且人为，自己既然是这样的人士，凭借自己的能力和经验水平，一定可以做出正确的决策。

当确定对方把具有这样的一个坚定的信念时候，我们就需要对其做出购买决策，这样可以增加对方对购买决定的一个自信。顾客会认为，我现在买，现在决定就是一个正确的选择。这是一个很深层的方法运作，适用与团队裂变，代理招募等，包括我们去一下发展业务，或者去铺货，也可以用这个方法。

举个例子（在零售层面）：口腔护理

当你面对一个咨询顾客的时候，对方是个女的，我们可以说：亲爱的你真是个好太太，好会疼你的老公（夸他，给他挖个坑），我这边有男士专用去污渍去口渍的口腔护理牙膏，你老公是抽烟的对吧？（你这句话说过去可能会说他的老公抽烟，引起他的共鸣，其中就包含了夸张，挖坑，以及留下了你的一个下一步介绍的钩子）他会说：对啊对啊。对方给你的回答是肯定的（接下来我们继续挖坑），可能会问他一些常规的问题：你们每天有没有一起刷牙呀？我记得我以前跟我的老公一起刷牙，牙膏牙刷口杯我们都会买一些同款的，刚好这个套餐它就是一个情侣套餐，可以两个人一起用（这里又植入搭建了一个成交的场景，通过场景带入，让你的介绍更加自然的做推销）。

微商新零售成交技巧

这是一个案例，一个事先对我们顾客设下的一个框式法的运用，让顾客跟着你的步骤来。成交其实并不难，我们很多人在卖货的时候都比较直接，报个价格，发个链接，都没有什么效果的。希望我们所有的人，看完后运做起来。预先框式法，用答案去设计问题，用设计好的问题环环相扣做好销售，你的成交率至少会提升50%。